不動産売却の流れをイラスト解説!初心者は最初に何から始めるべき?

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不動産売却の流れをイラスト解説!初心者は最初に何から始めるべき?

お家を売ろうと考えてます。
はじめてのお家の売却なのですが、なにから始めるべきでしょうか?

ご相談ありがとうございます😊✨
はじめてだと心配ですよね😓まずは、売却の流れを…

こちらはスマホの不動産屋さんをご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。

不動産売却なんて一生に一度あるかどうかで、何度も経験するものではありません。

初めての不動産売却

「はじめて」の経験に加えて、大きなお金が動く資産でもあるため、不安になるのは当然のことです。

不動産売却の流れは次の7つの手順にわけることができます。

不動産売却の流れ

お家を売る前に、まず売却の流れの全体像をつかみ、手順を1つずつクリアしていけば良いだけです。

  • ステップ.1
    ①情報収集する
    売却に強い不動産会社がどこなのか調べましょう。
  • ステップ.2
    ②査定してもらう
    あなたのお家がある地域の売却に強い不動産会社3〜4社ほどセレクトしましょう。
  • ステップ.3
    ③媒介契約を結ぶ
    媒介契約を結ぶと正式に売却活動がスタートします。
  • ステップ.4
    ④購入希望者を探す
    実際に探すのは不動産会社ですが、ポイントをおさえておきましょう。
  • ステップ.5
    ⑤売買契約を結ぶ
    購入希望者が見つかれば、価格交渉の上、不動産売買契約を結びます。
  • ステップ.6
    ⑥物件引渡しの準備
    売買契約を結ぶと、お家を買主に引き渡す準備をします。
  • ステップ.7
    ⑦残代金の受け取りと物件の引渡し
    準備が終わればお家を買主に引き渡します。

とはいえ、お家の売却を全て完了するまでには、準備期間も含めて、早くても4・5ヶ月以上かかります。そのため、売ろうと考えているなら、全体像を把握し、売りたい時期から逆算して動き出す必要があります。

こちらでは、大切なお家(マンション・一戸建て・土地)を売るときの流れと手順についてわかりやすく説明します。

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①情報収集する

まず、お家の価格がいくらぐらいなのか、そして査定依頼する不動産会社をどこにすべきかなどの「情報収集」活動です。

不動産売却の口コミ

直接不動産会社に行ったり、電話してあれこれ聞くという方法もありますが、いきなりというのは、抵抗がある方も多いでしょう。

それに、勇気をもって、初めて入ってみた不動産会社が、悪い不動産屋さんなら最悪ですよね。

そうならないように、インターネットなどで最初に、不動産がいくらぐらいで売れるのか価格を調べたり、売却に強い不動産会社を調べたりします。

売却に強い不動産会社とはどのような会社でしょうか?

売主の希望は、お家をできるだけ高く売ることです。

ヒグチ(宅地建物取引士)
つまり、高く購入してくれる買主を見つけてくれる会社が売却に強い不動産会社といえます

次の2つのポイントを満たしていれば売却に強い不動産会社といえるでしょう。

  1. 地域で成約件数が多い不動産会社
  2. 宣伝に力を入れている不動産会社

1.地域で成約件数が多い不動産会社

その地域で土地・一戸建てやマンションを売っている不動産会社は、多くの購入希望者とお会いしています。

その中には、

奥様
◯◯マンションの広いお部屋を欲しかったのに、売り出されていなかったため買えなかった…

というお客様もいます。

あなたの売りたいお家がお部屋の広いタイプだとすると、そのお客様が購入する可能性は高くなります。 つまり、あなたのお家を買いたいと思っているお客様を紹介できる不動産会社が売却に強いといえます。

これが、できるだけ高く売れる方法になります。

2.宣伝に力を入れている不動産会社

不動産売買は、売り手と買い手のマッチングで、成功の鍵は、そのマッチング成功率をいかに上げれるかどうかです。

ご主人様
お家を買いたいな〜

という人にあなたのお家を見てもらわないと、売れるものも売れません。

不動産会社にできる限り全ての集客方法を行ってもらうことで、あなたのお家を1人でも多くの購入希望者に知ってもらうことが重要です。

具体的には、インターネットやチラシ、電話・メール、来店したお客様への紹介、オープンハウス(家を開放して自由に見てもらうという販売方法)、レインズなどを駆使して、あなたのお家を宣伝してくれる不動産会社のことです。

不動産がいくらぐらいで売れるのかの価格や売却に強い不動産会社は、スマホの不動産屋さんイクラ不動産で調べることができます。

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②査定してもらう

あなたのお家を不動産会社に査定してもらいます。

不動産査定の方法として、「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。

机上査定と訪問査定

机上査定は、お家の中を見ずに査定する方法です。

ヒグチ(宅地建物取引士)
まだ売るか決まっていなく、およその金額が知りたいという人におすすめです

詳しくは「机上査定とは?机上査定してもらっても意味がない理由について」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

訪問査定は、不動産会社があなたのお家を訪問して、隅々まで調査して査定する方法です。

机上査定価格でも、だいたいの価格はわかりますが、査定価格は売れる金額ではありません。査定価格を参考に売出価格を決めなければなりません。不動産を売却する理由と期間によって、売れる金額は大きく変わるため、早めに不動産会社に会って相談すべきです。

そして、訪問査定での不動産会社選びが、不動産売却の成功につながります。

①で選んだ売却に強い不動産会社に訪問査定を依頼してください。比較・検討するためにも、複数の不動産会社にみてもらいましょう。

大手かどうかにはこだわりすぎず、まずはあなたのお家がある地域の売却に強い不動産会社を3~4社程セレクトして、提案を受けることがおすすめです

初めて出会う不動産会社の営業マンを訪問査定で見極める方法については「訪問査定とは?訪問査定で不動産売却の成功が決まる理由について」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

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③媒介契約を結ぶ

販売を依頼したい不動産会社が決まったら、正式に売却活動を依頼します。このとき、不動産会社と媒介契約を結びます。

媒介契約締結

媒介契約(ばいかいけいやく)とは、不動産会社に売却活動を依頼するときに正式に結ぶ契約です。あらかじめ契約書内に次の内容を決めておきます。

  • 売却活動期間
  • 売出価格
  • 仲介手数料

媒介契約には、専属専任媒介専任媒介一般媒介の3種類があり、あなたのお家や条件にあった媒介契約を選んで結びます

媒介契約を結ぶと、いよいよ売却活動のスタートです。

奥様
どの媒介契約を選べばいいの?

という方は「媒介契約とは?3つのうちどれを選ぶべきなのか解説!」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

相場価格より高く売り出したい場合は、専任(専属専任)媒介契約を選ぶのがおすすめです。

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④購入希望者を探す

探すといっても、実際探すのは不動産会社です。

不動産集客方法

不動産会社が上記の方法で、購入希望者を募ります。

売却を開始してから後悔しないためにも、不動産会社に依頼する前に、どのような方法で集客しているのかを知っておくことが重要です。なぜなら、不動産会社によって集客方法が異なるからです

集客方法については「家を売るとき、不動産会社はどうやって買いたい人を集客しているの?」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

購入希望者から「お家を見たい」という希望があれば対応します。とはいえ、実際に案内するのはプロである不動産会社です。

この際、事前に部屋の掃除や整理整頓したり、丁寧に接することで購入希望者に好印象をもってもらえるようにすることも重要です。

詳しくは「お家を高く売るために絶対にやるべきこと」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

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⑤売買契約を結ぶ

ご主人様
気に入ったので、お家を買いたいです

という購入希望者が見つかれば、価格などの条件の交渉が始まります。そして、交渉がまとまれば不動産売買契約を結びます。

ここでも、実際に交渉するのは不動産会社です。あなたに状況を報告し、あなたの意向を先方に伝え交渉していきます。

不動産売買契約の日程の設定や、売買契約書の作成をするのも不動産会社です。

不動産売買契約

不動産売買契約を結んだあとに、売主であるあなたはお家を引渡す準備(引越しやローンの返済手続きなど)を、買主は物件を引受ける準備(正式な住宅ローンの契約など)を行います。そのため、不動産売買契約と同じタイミングで不動産を引渡せるわけではありません。

また、不動産売買契約の際に、全てのお金(売買代金)を受け取れるわけではないことに注意が必要です。売買代金の一部である「手付金(てつけきん)」を受け取ります。

通常、手付金は売買代金の1割です。例えば、2000万円の物件の場合は200万円が目安です。

売買契約に必要な書類については「不動産売買時に売主が持参する必要書類ってなにがあるの?」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

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⑥物件引渡しの準備

お家を買主に引き渡す準備をします。すでに空き家の場合は、引越しする必要はありません。

不動産引渡しの準備

住みながら売却する場合は、物件の引渡しの日(残代金決済日)の前日までに引越しや公共料金の清算を済ませ、買主に物件を引き渡す準備をします。

また、住宅ローンを完済するための登記の抹消や移転などが必要である場合、司法書士の先生の指示に従って書類を集めます。司法書士は不動産会社が紹介してくれます。

物件引渡しの準備については「家を売るとき引越しするまでにしなければいけないこと」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

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⑦残代金の受け取りと物件の引渡し

売買代金から、不動産売買契約の際に受け取った手付金を引いた残代金を受け取ります。こちらも不動産会社が売主、買主の日程調整を行い、セッティングしてくれます。

残代金決済

買主から残代金を受け取った同じ日に、あなたのお家はあなたから買主のお家となり(所有権移転)、鍵と物件を引渡します。

残代金決済日・物件の引渡し当日にどんなことをするのかについては「残代金決済日・物件の引渡し当日の流れについて」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

以上で不動産の売却は完了です。

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すぐに売って現金化したい場合は?

ご主人様
そんなに時間がかかるの?もっと早く売りたいんだけど…

買取(かいとり)という方法であれば、すぐに現金化できます。

買取とは、買い手が一般の消費者ではなく、不動産会社に直接お家を買い取ってもらう売却方法です。

購入希望者を集める必要がないため、早くて数日間で現金化することが可能です。

不動産売買の流れ(買取の場合)

ただし、普通に売却するときと比べて、7割ほどの価格になってしまうことがデメリットです。

例えば、相場価格3000万円の物件であれば、2100万円程度になります。

買取の流れについて詳しくは「不動産買取の流れについてわかりやすく解説!」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

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まとめ

おおまかな不動産売却の流れについて理解できましたでしょうか。

お家の売却を全て完了するまでには、準備期間も含めて、早くても4・5ヶ月以上かかるため、全てのお金を受け取るまでにかなり時間がかかります。

お家を売ることを考えているなら、全体像を把握し、売りたい時期から逆算して動き出す必要がありますが、不動産売却の流れの中で、売却を成功させるために一番大事な部分は「① 情報収集する」です。

できるだけお家を高く売るためには情報収集が欠かせません。お家を売る前に、しっかりと不動産売却について理解した上で売却活動に入らなければ、プランが狂い、売却を開始してから後悔する方も多いのです。

自分の家がいくらなのか、あなたのお家がある地域の売却に強い不動産会社がどこなのかを知りたい方は「スマホの不動産屋さん」で無料&匿名相談できます。

売却に強い不動産会社に査定を依頼し、売却活動が始まれば、あとは1つずつクリアしていけばよいでしょう。

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スマホ一つで、もっと気軽に家を売る相談をしましょう

利用者さん1利用者の声
無料にもかかわらず非常に有益な情報を提供して頂きました! おかげさまで非常に高額な金額でスムーズに自宅を売却することができました。
ありがとうございました!
利用者さん2利用者の声
初めはスマホやLINEで大丈夫なのかなとも思ったのですが申し分ありませんでした。
迅速で丁寧なご対応をいただきLINEであっても実に分かりやすくご教示くださいました。
LINEも自動応答などではなく最初から体温の感じられる対応をしていただけます。
なによりもしつこさや強引さがひとつもありません。
利用者さん3利用者の声
非常にイレギュラーな不動産売却だった為、 仮定の話では誰にもどこにも相談できず、ラインでのやり取りだったらと思い相談してみました。
結果、丁寧に査定価格を出してくださり、そのお陰で売却の手続きに思いきって踏み込むことが出来ました。
そして、短期間高額にて売却できました。
利用者さん4利用者の声
自宅売却にあたりイクラ不動産を目にし、東京と大阪で離れているし最初はスマホで相談なんて大丈夫かな…と思いましたが、 よくある不動産屋さんの査定よりよほど丁寧で親切で、的確なお話をして頂きました。
何より、消費者の立場に立った目線でお話頂けたので、その後の不動産会社選びに大いに参考になりました。

利用者、続々! 嬉しい口コミも多数いただいております

一生に一度あるかの家の売却…
相談したいけど、まだ売るか決まっていないのにいきなり不動産屋さんへ相談へ行くのはハードルが高いものです。
匿名でも大丈夫。

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