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売りに出したい家がすごく古いのですが…
リフォームしてから売るほうが、少しでも高く売れるでしょうか。
こちらは、イクラ不動産をご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。
※イクラ不動産は不動産会社ではなく、無料＆匿名で不動産の相談・会社選び・査定ができるサービスです。
「リフォームできれいにしてから売った方が、高く売れるんじゃない？」と思う方も多いかもしれませんが、結論から言うと、お家を売る前に自分でリフォームをするべきではないです。
リフォームせずに、そのまま売却したほうが良い理由を、説明していきます。
もくじ
1.中古物件を購入する人の心理
新築ではなく、中古物件の購入を検討している方は、新築よりも安い価格で、かつリフォームを前提として、考えている方が多いです。
室内がきれいかどうかよりも、価格や立地、築年数などで選ばれます。
立地や築年数は変えられないので、売却前にリフォームをするよりも、価格をいくらに設定するのかが重要になります。
そのため、現状のままで売り出しても問題ありません。
2.お部屋があまりに傷んでいる場合
購入を検討される方は、必ずお家を見学しにきます。
その際、あまりに気になる傷や汚れなどは、ある程度きれいにしておいた方が印象も良くなり、購入に繋がりやすくなります。
例えば、壁紙やハウスクリーニングなどは、面積にもよりますが、合計30万円ほどでできます。
30万円で、見た目がとてもきれいになるので、壁紙の張り替えや、ハウスクリーニングをするかどうかは、売却を依頼する不動産会社に、相談してみるのが良いでしょう。
フローリングの張り替え（〜80万円）やキッチン（〜100万円）、お風呂（〜100万円）、洗面台（〜20万円）などの水回りの入れ替えは高いですが、畳や障子の張り替え（〜10万円）は、比較的安い金額でできるので、畳がボロボロだったり、障子が破れたりしていれば、直したほうが良いでしょう。
3.リフォーム済み物件の売主はほぼ不動産業者
たしかに物件サイトを見ると、リフォームされたお家も売り出されており、リフォーム物件の方が高く売り出されていますね。
あなたもそれを見て、「リフォームした方が高く売却できる」と思ったのではないでしょうか？
しかし、物件サイトなどに掲載されている、リフォーム済みのお家の売主は、ほとんどが不動産業者です。
不動産業者が、リフォーム前のお家を、相場より安く買取り、リフォームして再販売しているのです。
安く買い取っているので、リフォーム費用をかけても、利益が出ます。
また、不動産業者は一般の方よりも、安くリフォームできる仕組みを持っています。ですが、一般的な売主はそもそも相場価格で購入していますし、リフォーム費用も高いです。
リフォームして、少し高く売却しても、結果手元に残るお金が、リフォームせずに売却したときと、さほど変わらなくなります。もしくは、損する場合もあるので、おすすめできません。
4.売却前のリフォームはリスクが高い
売却前に行うリフォームはリスクがいくつかあります。
どのようなことが起こるのでしょうか。
4-1.売却前に多額のお金を用意しなければいけない
どのようなリフォームをするかにもよりますが、目安として3LDKのファミリータイプのマンションや、一戸建てをフルリフォームする場合は、400万円ほどかかります。
まだお家が売れていないのに、多額のお金を用意するのは大変ですよね。
また400万円かけたからといって、400万円売却価格が、高くなるわけではありません。
そのため、相場より少し高く売却しても、最終的に手元に残るお金が増えるとは限らない、という訳です。
4-2.リフォーム内容によっては売れなくなる
せっかくリフォームしても、必ず売れるとは限りません。
リフォーム内容が、購入者の好みでなければ、売れないのです。
先述したように「中古物件を購入して、好みのリフォームをしたい」という購入者も増えているため、リフォームせずに、そのままの状態で売り出しても、なんの問題もありません。
例えば、キッチンが古くなり見栄えが悪いため、キッチンを新調し、その分、少し売却価格を上げたとします。
キッチンは新品になり見栄えが良くなりましたが、あなたのお家の購入を検討している方の中には、アイランドキッチンにリフォームするつもりの人もいるかもしれません。
そうなれば、購入検討者にとっては、予算オーバーになり、ほかの物件を探すことになります。
また、あなたにとっても、お金も時間も無駄になり、二度手間になってしまいますね。
4-3.リフォームに1カ月以上かかることも
一般的に、3LDKなどのファミリータイプのお家を、フルリフォームするには空家の状態で、1カ月ほどかかります。
中古で売却する場合、住みながら売却を進めることが多いので、住みながらリフォームを進めるのは、売主にとってもリフォーム業者にとっても大変です。
仮住まいを用意しなければ、いけなくなるかもしれません。
また、リフォームの納期が遅れたり、手直ししてもらうこともよくあるので、売却時期がどんどん伸びてしまうというリスクもあります。
売却できるまでの期間は、早くて3カ月かかるため、リフォームをする場合、さらに1カ月以上かかるということになります。
5.見学の際は明るくきれいに見せる
お家は、そのままの状態で、売り出しても問題ありませんが、購入希望者が見学しに来た時に、少しでも印象が良くなるように、できることがあります。
見学の際、入った瞬間の印象はとても重要ですので、靴は収納し廊下には物を置かず、スッキリさせておきましょう。
またそれぞれのお部屋は、物が散らかっていれば印象が悪いので、整理整頓しクローゼットなどに収納しましょう。
キッチンやお風呂、洗面台などの水回りは、水アカなど目立ちやすいので、掃除をしておきましょう。
お部屋を明るく見せるために、カーテンは開けておきましょう。
中古の場合、お部屋の使用感が出てしまうのは、仕方のないことですが、できるだけきれいし、印象を良くすることで、購入にも繋がりやすくなります。
まとめ
中古物件の場合、そのまま売り出しても問題なく、売却する前にリフォームすると、リスクが大きいということが、お分かりいただけたと思います。
多額の費用をかけてリフォームし、少し高く売却しても、手元にお金が残らなければ、ただ手間をかけるだけになってしまいます。
まずは、お家がいくらで売れるのか、お家の価格を把握しておきましょう。
イクラ不動産では、無料＆秘密厳守で簡単に素早くお家の査定価格を知ることができるだけでなく、あなたの状況にピッタリ合った売却に強い不動産会社を選ぶことができます。
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