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空き家を売りに出しているのですが、なかなか売れません…
どうすればよいのでしょうか。
こちらは、イクラ不動産をご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。
※イクラ不動産は不動産会社ではなく、無料＆匿名で不動産の相談・会社選び・査定ができるサービスです。
空き家の売却をするとき、なかなか売れず心配する人は少なくありません。思うように売却が進まないと焦るものです。
こちらでは、空き家の売却で売れない理由や解決策で、知っておくべきポイントについて説明します。
もくじ
1.空き家が売れないときに考えられる理由
空き家に限らず、不動産売買は買い手があって成り立つものです。「買いたい」と思ってくれる人がいなければ、売れることはありません。
空き家が売れない理由について、分析してみましょう。
1-1.高すぎる
なるべく高めに売りたいのは、売主として当然の心理なのです。しかし、あまりに相場価格からかけ離れた高い売出し価格だと売れないケースがよくあります。
希少価値のある物件や魅力的な物件であっても、売出し価格が高すぎると購入希望者がはなかなか現れません。
1-2.そもそも人気がない物件
立地や間取り、見た目の状態の良さなど、何らかの魅力があれば、問い合わせや見学の申し込みがあるはずです。
しかし、なかなか売れない場合、あまりにも立地が悪い、外観や室内が古すぎるなど、印象が悪く人気がないのかもしれません。
1-3.不動産会社が原因かもしれない
不動産会社のなかには、「空き家の売却」が得意でない業者もいます。そのため、売却方法が悪くて、買い手の目に留まっていないケースもあるでしょう。
おすすめの不動産会社については「おすすめの不動産会社はどこ？売却経験者から学ぼう！」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
2.売れないときの解決策
「人気のエリアにある」「見た目にも問題がない」「価格も相場からかけ離れていない」となれば、そう時間がかからず買主との出会いがあるはずです。
ただ、買い手側の目線から、価格や立地などに問題点があればなかなか売れないこともあります。
売れないときの解決策として、次のような方法を試してみましょう。
2-1.荷物を整理する
「相続した空き家だから遺品がそのまま散らかっている」「新居に入りきらない荷物を置いたままになっている」といったように、荷物が原因で印象が悪くなって売れないこともあります。
住んでいない空き家の荷物は、倉庫のように見えてしまいます。空き家なのにたくさんの家具や荷物があることに対し、良くないイメージを抱く人もいるでしょう。
2-2.ハウスクリーニングなどで清潔に見せる
築年数がそれほど古くなく、空き家の期間が短いのなら、少し丁寧にお掃除するくらいでも綺麗に見せることはできるます。
ただし、空き家の期間が長い家は、部屋の汚さや老朽化でかなりイメージダウンします。ハウスクリーニングで清潔感をアピールし、庭の雑草が多ければ刈ってすっきりさせ、印象を良くしましょう。
2-3.高く売ることにこだわりすぎない
売れない理由が「売出し価格が高い」ことならば、価格を下げるのが一番の解決策です。相場価格から大幅に離れない価格を設定しましょう。
早く売りたいなら、初めから相場価格よりも少し低めに、リーズナブルな価格設定することが大切です。
2-4.価格交渉に応える
価格や立地が買主の条件から離れていなければ、「まずは内覧に行ってみよう」と考える人は多いです。立地や物件が気に入れば、価格交渉をしてくることも少なくありません。
内覧があるものの売れない場合は、価格交渉にできるかぎり応じましょう。せっかくのチャンスを逃せば、次にいつ買い手が現れるかと心配の日々が続くことになります。
2-5.不動産会社に買取してもらう
立地が悪い、築年数が古すぎるなど条件の悪い空き家なら、不動産会社に直接買い取ってもらうことも選択肢の1つです。すぐに現金化できることや、管理の手間などを考えると検討すべき方法だと言るでしょう。
ただし、条件が悪すぎると買い取ってもらえないこともあります。
買取については「不動産をすぐに売ることができる「買取」という方法についてまとめた」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
2-6.別の不動産会社に変える
空き家売却の実績が多い不動産会社は、価格設定や売却のコツを掴んでいるものです。しかし、中には「売却活動に力を注いでくれない」「何ヵ月経過しても売れる気配がない」と不信感を抱くような不動産会社もあります。
各社で販売戦略も異なるため、空き家を売り出す時には、複数の会社を比較検討してみることが大事です。
なかなか売れず、「真剣に売却活動をしてくれていない」と不動産会社に不信感を感じたら、思い切って別の不動産会社に変更してみることをおすすめします。
まとめ
せっかく「空き家を売却する」と決断をしたのに売れない状況が続くと、心理的にも金銭的にも負担がかかります。早めに売却できるように、まずは「売れない原因」を理解することが重要です。
価格が高い、見た目が悪いなど、売れない原因が分かれば対策を立てることができます。解決策をひとつずつチェックしてみましょう。
空き家がなかなか売れず、どうしたらよいのかわからないという人は、まず「イクラ不動産」をご利用ください。無料＆秘密厳守で簡単に素早く査定価格がわかるだけでなく、あなたにピッタリ合った不動産会社を選べます。
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