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【任意売却とは?】わかりやすく解説!ローンの返済が厳しい方へ

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【任意売却とは?】わかりやすく解説!ローンの返済が厳しい方へ

夫の転職で給料が下がり、住宅ローンの返済が難しく悩んでいます…
まだ、お家を購入してそれほど経っていないので、売却してもローンを全額返済できそうにありません。
今後どうすればいいのか途方に暮れています…何かいい方法はないでしょうか?

ご相談ありがとうございます😌✨
お家を購入したばかりだと、住宅ローンもたくさん残っているので不安になりますよね💦
そういった場合でも、任意売却であればお家を売却することが可能です!任意売却とは…

こちらは、スマホの不動産屋さんをご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。

住宅ローンが支払えなくなると、最終的に金融機関は競売の手続きを行います

競売(けいばい・きょうばい)とは、裁判所を通じて不動産を強制的に売却する手続きのことです。

こちらでは、住宅ローンの返済が厳しくてお家を売却したいけど、競売だけは避けたい、というときに利用される「任意売却(にんいばいきゃく)」についてわかりやすく説明します。

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任意売却(にんいばいきゃく)とは

任意売却(任売・任意売買/にんばい・にんいばいばい)とは、金融機関の合意を得ることにより、お家の売却価格が住宅ローンの残債(残高)を下回っているオーバーローンの場合でも売却できる方法のことです。

オーバーローン

オーバーローンについては、「オーバーローンだと売却できないの?!調べる方法と今後の選択肢!」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

任意売却する際は、不動産会社があなたと金融機関の間に入って交渉をしてくれます。

任意売却

そもそもお家を売却するには、抵当権を外す必要があります

抵当権とは、住宅ローンなどを借りる際、将来、あなたからの返済が滞ったとき、金融機関が確実にお金を回収するために不動産(土地・建物)を担保にできる権利のことです。

オーバーローンで、お家を売却したい場合も、本来は住宅ローンの残債を全て返済し、抵当権を外さなければなりません。そのため、不足分は預貯金などの手持ちから出す必要がありますが、現実的には難しいケースが多いです。

そこで、金融機関の同意を得ることで、完済できるお金が現時点で用意できなくても、抵当権を外してもらい、売却可能になるのが「任意売却」です。

注意

任意売却は住宅ローンを遅延・滞納していることが必須条件です。今、住宅ローンを遅延・滞納していなくても、オーバーローンで任意売却したいなら、自分でわざと住宅ローンを遅延・滞納する必要があります。

任意売却以外の売却方法について詳しく知りたいという方は「家を売る方法は4種類!はじめての方に宅建士がわかりやすく解説!」も併せてご覧ください。

任意売却が認められるワケ

ヒグチ(宅地建物取引士)
なぜローンを全額返せないのに任意売却が認めてもらえると思いますか?

万が一、あなたからローンの返済が滞ったとき、金融機関は裁判所に申し立てて、担保になっている不動産を競売にかけることで、優先的に貸したお金の回収をします。

競売差押

ただ、競売の場合、相場価格の約60%~70%でしか売れないケースが多いです。

また、競売後に残った住宅ローンは、免除されるわけではないので、引き続きあなたが返済していかなければなりません。

金融機関にとってもあなたにとっても1円でも高くお家を売り、返済できるお金をいかに増やせるかが重要なポイントです。

そこで、競売と比べてできるだけ相場に近い金額での売却が期待できる任意売却が認めてもらえるというワケなのです。

まずは、あなたのお家の相場価格を知り、今抱えているローンをいくらぐらい減らすことができるのか「スマホの不動産屋さん」で調べてもらいませんか?

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債権者が銀行から保証協会やサービサーになることに注意

住宅ローンの滞納をし始めて3~6ヶ月後に「代位弁済通知(だいいべんさいつうち)」が届きます。

代位弁済とは、保証会社があなたに代わって、残っている住宅ローン全額を立て替えて銀行に支払うということです。

これにより、債権者(お金を貸している側)が銀行から保証会社に切り変わり、この通知(書類)以降は、保証会社とやり取りしなければなりません。また、保証会社ではなく、債権回収会社(サービサー)になっていることもあります。

銀行は、あなたに取り立てをしたくないので、その役割を保証会社やサービサーに任せるのです。

任意売却を進めるには、銀行ではなくこの保証協会やサービサーと交渉を進めなければならないことに注意が必要です。

Point
サービサーとは、金融機関が持っている回収見込みが低い不良債権を安く買い取り、代わりに債権の回収を行う会社のことです。

自己破産でも任意売却すべき?

ご主人様
自己破産するから任意売却する意味がない

という人もいますが、そうとは言い切れません。

自己破産は、資産があるかないかによって方法が異なるからです。

不動産という資産が無い場合は費用がかかりませんが、不動産がある状態で自己破産すると資産があるとみなされ、預貯金がなくても50万円以上の予納金が必要となります。

もし、本当に自己破産を考えているのであれば、任意売却後の資産がなくなった状態の方がよいかもしれません。

タイムリミットがくると金融機関は不動産を差し押さえて競売の手続きに入るため、任意売却できる期間中に売却することが必須です。

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任意売却ができる期間

住宅ローンの支払いが苦しいからといって、すぐに任意売却できるわけではありません。

住宅ローンを滞納してから、3ヶ月から半年の間に「③期限の利益喪失」という通知(書類)が届きます。この通知が届いた時点から任意売却の手続きが可能になります

任意売却の期間

「⑤担保不動産競売開始決定通知」という通知(書類)が届いてからしばらくすると、現地調査が行われた後、購入希望者による期間入札が開始されます。

開札日を経て落札されると、購入者(買受人)が確定するため任意売却は不可能になります。

つまり、任意売却ができる期間は、「期限の利益喪失」の通知から、競売の開札日前日までの約半年間です。

なお、開札日前日までに売買契約ではなく、残代金の受け取りまで終えている必要があります

任意売却が成立するまでにかかる時間は平均で1〜3ヶ月程度のため、できるだけ早い段階で不動産会社に相談する必要があります

任意売却も、一般的なお家の売却方法である「仲介」で売る場合と流れはほとんど同じです。

お家を売る流れについては「不動産屋選びからお家の引渡しまで説明していますので、ぜひ読んでみてください。

任意売却の具体的なスケジュールや専門用語は難しいため、軽く知っておく程度で大丈夫です。任意売却を取り扱っている不動産会社に依頼すれば細かく教えてくれますし、手際よく進めてくれます。

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任意売却のメリット

奥様
任意売却って本当にいいのかな…

任意売却のメリットは次の5点です。

①相場に近い金額で売却できる可能性がある

前述したように競売の落札価格は相場価格の約60%~70%になってしまうケースが多いです。

ただでさえ、オーバーローンになるにも関わらず、相場の60%の価格で売却してしまうと、さらに借金が残ってしまいます。

一方、任意売却は時間的な余裕はないものの、仲介で売る場合とほとんど差がないため、相場に近い金額(約75〜90%)での売却が期待できるのです。

②住宅ローン残債の分割返済が可能

任意売却後に残った住宅ローンは、引き続き返済しなければなりませんが、金融機関との話し合いにより今より大幅に負担を減らした金額で分割返済が可能になります。

毎月の返済額が5,000円から3万円程度に設定されることが多く、収入や生活などの状況を考慮した上での返済計画がたててもらえることもメリットの1つです。

③近隣に(お金がないことが)バレない

競売にかけられると、裁判所の執行官があなたのお家の調査にきます。

その後、新聞やインターネットなどで、物件に関する情報が詳細に公開されるため、近隣の方にあなたのお家が競売にかけられていることがバレてしまいます。また、裁判所に行けば、個人情報も公開されています。

参考 競売サイト不動産競売物件情報サイト

一方、任意売却は、仲介と同じように行われるため、近隣住民に「お金がない」ということがバレません

④費用や手数料は自ら出さなくて良い

任意売却も仲介と同じく、仲介手数料や税金がかかります。

それ以外にも、抵当権抹消費用や差押えの解除費用、管理費や修繕積立金を滞納している場合は返済しなければなりません。

競売で強制的に家を売却された場合、これらの費用は自己負担しなければなりませんが、任意売却の場合は、売却代金から配分されて支払われます

そのため、自ら諸費用を用意する必要がないのです。

Point
「相談料・コンサルティング料・媒介契約費用・交渉費用・販売費用」などの名目を使って請求する会社に気を付けてください。

任意売却は正規の仲介手数料(3%+6万円)+消費税でやってくれる不動産会社がほとんどです。

⑤引越しの時期を調整できる

競売の場合、強制的に立退き(たちのき)を迫られ、もし従わなければ不法占拠者とみなされて、法的措置をとられます。

それに比べて、任意売却の場合は、金融機関との交渉によって、引越しの時期についても融通を利かせてもらえます。

⑥引越し代がもらえる可能性もある

競売の場合、引越し代の請求をすることはできません。お金がない中、引越し代を捻出するのはかなり厳しいものがあります。

一方、任意売却では金融機関との交渉により、売却代金の中から引越し代が出る可能性があります。

こちらについては金融機関の厚意であり、必ず出してもらえるわけではありません

ヒグチ(宅地建物取引士)
主な保証協会・サービサーの一覧と対応については以下の通りです
保証会社・サービサー ローンを借りた銀行等 仲介手数料を出してくれるか? 登記費用を出してくれるか? 引越代を出してくれるか?
住宅債権管理回収機構 フラット35 3%+6万円 抹消1件1万円+印紙代+登録免許税 上限20万円(税込)
日立キャピタル債権回収 3%+6万円 抹消1件1万円+印紙代+登録免許税 上限20万円(税込)
エム・ユー・フロンティア債権回収 三菱UFJ銀行 3%+6万円 上限5万円(税込) 上限20万円(税込)
SMBC信用保証 三井住友銀行 3%+6万円 上限5万円(税込) 上限20万円(税込)
SMBC債権回収 3%+6万円 交渉 上限10万円(税込)
みずほ信用保証 みずほ銀行 3%+6万円 上限32,400円(税込) 交渉
りそな保証 りそな銀行 3%+6万円 上限5万円(税込) 上限10万円(税込)
三井住友トラスト保証 三井住友信託銀行 3%+6万円 上限5万円(税込) 上限20万円(税込)
全国保証 信用金庫など 3%+6万円 上限5万円(税込) 上限20万円(税込)

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任意売却のデメリット

競売と比較した場合、任意売却はメリットしかありませんが、あえて挙げるならこちらです。

なお、デメリットの内容は、競売の場合も同じです。

信用情報機関のブラックリストに登録される

任意売却するには、住宅ローンを遅延・滞納していることが必須条件です。

住宅ローンを一定期間滞納すると、信用情報機関のブラックリストに登録されてしまいます。

ブラックリストに載ると、現在使っているクレジットカードはもちろん使用できませんし、その後、約5年間新たなローンは組めません。

そのほか、さらに細かいデメリットについては「任意売却のデメリットやリスク、注意点を詳しく解説!」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

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まとめ

任意売却は、競売と異なり、強制力がないので、あなた自身の意思(任意)で行動しなければなりません

銀行などの金融機関にとっては既に損失であることから、あなたに「わざわざ任意売却しませんか?」と助けの手を差し伸べてくれることはありません

任意売却する上で最も重要なことは、住宅ローンの残債を少しでも減らすために、1円でも高く売ってくれる不動産会社に売却を依頼できるかどうかです。

仲介と同じ売却方法であるとは言え、金融機関との交渉や競売になるまでのタイムリミットがあるため、任意売却は不動産会社にとっても非常に難しいのです。

そのため、不動産会社によっても任意売却が得意な会社とそうではない会社が存在します

任意売却が得意な不動産会社を紹介してほしいという方は「スマホの不動産屋さん」でご相談ください。相談も紹介も無料です。

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スマホ一つで、もっと気軽に家を売る相談をしましょう

40代女性(東京都・戸建)
自宅売却にあたりイクラ不動産を目にし、東京と大阪で離れているし最初はスマホで相談なんて大丈夫かな…と思いましたが、 よくある不動産屋さんの査定よりよほど丁寧で親切で、的確なお話をして頂きました。
何より、消費者の立場に立った目線でお話頂けたので、その後の不動産会社選びに大いに参考になりました。
30代男性(大阪府・マンション)
無料にもかかわらず非常に有益な情報を提供して頂きました!
おかげさまで非常に高額な金額でスムーズに自宅を売却することができました。
ありがとうございました!
60代女性(兵庫県・戸建)

一人暮らしの母が高齢になり、家を売却することになり、どうしたらいいのかわからなくて、困ってました!
息子の紹介でスマホの不動産屋さんを知る事ができて、とてもよかったです!

はじめは、スマホ?LINE?とちょっと不安でしたが、売却する家に適した不動産屋をご紹介していただきまして、感謝しております!

はじめは、自動的にお返事が入るのかなぁ?と思っていましたが、そうではなく、丁寧にお返事をしていただいて、とても助かりました!

無事に家も売却の契約ができる事になりました!ありがとうございました!
また、知人に家を売却するかたがいたら、ぜひご紹介したいです!

30代女性(鹿児島県・戸建)
非常にイレギュラーな不動産売却だった為、 仮定の話では誰にもどこにも相談できず、ラインでのやり取りだったらと思い相談してみました。
結果、丁寧に査定価格を出してくださり、そのお陰で売却の手続きに思いきって踏み込むことが出来ました。
そして、短期間高額にて売却できました。
50代女性(宮城県・戸建)
初めはスマホやLINEで大丈夫なのかなとも思ったのですが申し分ありませんでした。
迅速で丁寧なご対応をいただきLINEであっても実に分かりやすくご教示くださいました。
LINEも自動応答などではなく最初から体温の感じられる対応をしていただけます。
なによりもしつこさや強引さがひとつもありません。

利用者、続々! 嬉しい口コミも多数いただいております

一生に一度あるかの家の売却…
相談したいけど、まだ売るか決まっていないのにいきなり不動産屋さんへ相談へ行くのはハードルが高いものです。
匿名でも大丈夫。

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